Короткий ответ
Как посчитать прибыль товара на Wildberries с учётом невыкупов?
В модели WB Profit Guard ожидаемая прибыль на отправку равна доле выкупа, умноженной на прибыль выкупленного заказа, минус доля невыкупа, умноженная на убыток невыкупленной отправки. Учитывайте комиссию, логистику, рекламу, налог и собственные расходы. Маржа модели — эта прибыль, делённая на цену продавца, в процентах.
Базовая формула
Расчётная прибыль = начисление продавцу − комиссия − логистика − расходы на возвраты − реклама − налог − себестоимость − упаковка − другие подтверждённые расходы.
Для денежной защиты WB Profit Guard сначала рассчитывает ожидаемую прибыль на отправку: доля выкупа × прибыль выкупленной отправки − доля невыкупа × убыток невыкупленной отправки. Маржа в модели = эта прибыль / цена продавца × 100%. Это не маржа от выплаты после удержаний. Если комиссия уже вычтена из исходного начисления, повторно её не вычитайте. ROI — отдельный показатель отдачи на себестоимость.
Что собрать перед расчётом
- Фактическую цену и начисление по завершённой продаже.
- Комиссию категории и логистические начисления.
- Процент выкупа и среднюю стоимость невыкупа или возврата.
- Расходы на продвижение конкретного артикула.
- Себестоимость, упаковку, фулфилмент и налоговую модель.
Пример
Если начисление составляет 1 500 ₽, а все учтённые расходы — 1 260 ₽, расчётная прибыль равна 240 ₽, маржа — 16%. Это пример формулы, а не типичная ставка WB: подставляйте значения своего кабинета и периода.
Не дублируйте расходы
Если обратная логистика уже учтена в средней стоимости возврата, не добавляйте её второй раз. Проверяйте состав показателя и дату, за которую он рассчитан.
Новые финансовые инструменты
Безопасная цена перед акцией · Прибыльность рекламы · История денег и качество данных
Проверено редакцией WB Profit Guard · обновлено 22 сентября 2026 года.
Вопросы по теме
Почему цена выше закупки ещё не гарантирует прибыль?
Разницу могут поглотить комиссия, доставка, обратная логистика, реклама, хранение и налог. Для невыкупленного заказа нет выручки от продажи, но часть расходов остаётся.
Маржа Guard совпадает с маржой от выплаты WB?
Не обязательно. Guard использует управленческую модель прибыли на отправку относительно цены продавца. Выплата после удержаний — другая база, её нельзя подставлять вместо цены и повторно вычитать те же услуги.
Источники и методика
Формулы и поведение Guard описаны в методике сервиса. Документация Wildberries объясняет данные и возможности API; актуальные тарифы и условия своего договора проверяйте в кабинете продавца. Учебные числа в статье не являются тарифами площадки.