Базовая формула
Расчётная прибыль = начисление продавцу − комиссия − логистика − расходы на возвраты − реклама − налог − себестоимость − упаковка − другие подтверждённые расходы.
Маржа = прибыль / начисление × 100%. ROI = прибыль / себестоимость × 100%. Маржа показывает долю прибыли в продаже, ROI — отдачу на вложение в товар.
Что собрать перед расчётом
- Фактическую цену и начисление по завершённой продаже.
- Комиссию категории и логистические начисления.
- Процент выкупа и среднюю стоимость невыкупа или возврата.
- Расходы на продвижение конкретного артикула.
- Себестоимость, упаковку, фулфилмент и налоговую модель.
Пример
Если начисление составляет 1 500 ₽, а все учтённые расходы — 1 260 ₽, расчётная прибыль равна 240 ₽, маржа — 16%. Это пример формулы, а не типичная ставка WB: подставляйте значения своего кабинета и периода.
Не дублируйте расходы
Если обратная логистика уже учтена в средней стоимости возврата, не добавляйте её второй раз. Проверяйте состав показателя и дату, за которую он рассчитан.
Проверено редакцией WB Profit Guard · обновлено 10 сентября 2026 года.