Гайд · 2026
Калькулятор прибыли Wildberries
Формула юнит-экономики по шагам: комиссии, логистика с учётом выкупа, реклама и налоги. Считайте по тексту или сразу в живом калькуляторе — и проверяйте каждый SKU до того, как он уйдёт в минус.
Короткий ответ
Как посчитать прибыль товара на Wildberries с учётом невыкупов?
В модели WB Profit Guard ожидаемая прибыль на отправку равна доле выкупа, умноженной на прибыль выкупленного заказа, минус доля невыкупа, умноженная на убыток невыкупленной отправки. Учитывайте комиссию, логистику, рекламу, налог и собственные расходы. Маржа модели — эта прибыль, делённая на цену продавца, в процентах.
Формула и пример · Безопасная цена · Источники и ограничения
Куда уходит цена средневзвешенно на 1 отправку
Формула
Как посчитать прибыль на Wildberries
Юнит-экономика — это прибыль одной отправки. Не «маржа категории» и не «средний чек», а конкретный рубль с конкретной карточки. Считается так:
- Комиссия WB
- Процент от цены, который площадка берёт за продажу. Зависит от категории и схемы, редактируется акциями и СПП.
- Логистика
- Доставка до клиента. Считается за целые литры объёмного веса: первый литр по базовой ставке, каждый следующий — доплатой; на FBS тариф ниже, но и хранение WB не начисляется. Невыкупленная отправка едет обратно — вы платите дважды.
- Процент выкупа
- Доля отправок, которые клиент выкупил. Ключевой фактор: в одежде выкуп 35–45%, в товарах для дома — 70–80%.
- ДРР
- Доля рекламных расходов: сколько копеек рекламы стоит один рубль выручки. Считайте по SKU, а не по кабинету целиком.
- Налог
- УСН «Доходы» — 6% со всей цены, УСН «Доходы − расходы» — 15% с прибыли, НПД — 6% с дохода. Считается от цены покупателя, не от вашей прибыли.
- Точка безубыточности
- Минимальная цена, при которой прибыль равна нулю. Ниже неё каждая продажа — в минус.
Ставки
Комиссии по категориям
Учебные значения для примеров в калькуляторе. Текущую комиссию своего товара и фактический процент выкупа возьмите из кабинета Wildberries и укажите перед расчётом.
| Категория | Комиссия | Типичный выкуп | Что учесть |
|---|---|---|---|
| Товары для дома | 19% | 75% | Стабильный выкуп, но много конкуренции в базовых нишах |
| Одежда и аксессуары | 23% | 40% | Высокая комиссия и низкий выкуп — считайте до закупки |
| Обувь | 22% | 55% | Частые возвраты по размеру, дороже упаковка |
| Красота и здоровье | 19% | 65% | Маркировка и сертификаты, повторные покупки — плюс |
| Детские товары | 20% | 70% | Сертификация, сезонность в одежде |
| Электроника | 12% | 90% | Низкая комиссия, но тонкая маржа из-за закупки |
| Спорт и отдых | 20% | 65% | Сезонность, объёмные товары — дороже логистика |
| Продукты питания | 15% | 95% | Почти всегда выкуп, но сроки годности и оборот |
Пример
Почему процент выкупа решает
Возьмём одну карточку: цена 1 690 ₽, себестоимость с упаковкой 510 ₽, комиссия 19%, объём 2 литра, ДРР 8%. Меняется только одно — процент выкупа:
прибыль на отправку, маржа 15,8%. Классическая устойчивая карточка.
уже убыток: двойная логистика и потери на невыкупленных отправках съедают всю маржу.
Вывод: цена и комиссия те же — судьба карточки другая. Именно поэтому выкуп нужно считать по каждому SKU ещё до закупки партии, а не по итогам месяца.
Ошибки
Четыре ошибки, из-за которых «обороты есть, денег нет»
- Не учли невыкуп. Самая частая ошибка: считают комиссию и логистику «в одну сторону». В одежде половина отправок может вернуться — с двойной доставкой.
- ДРР по кабинету, а не по SKU. Средний ДРР 8% ничего не значит, если одна карточка ест 25%, а другая — 2%. Рекламу нужно раскладывать по товарам.
- Забыли налог с оборота. На УСН «Доходы» налог платится со всей цены покупателя — это 6% от цены, а не от прибыли.
- Итоги смотрят раз в месяц. Пока вы сводите таблицу, минусовые карточки продаются каждый день. Считать нужно до закупки и контролировать после.
Обратная задача
Сколько нужно продаж для цели по прибыли
Прибыль на отправку подставьте из калькулятора выше — и увидьте, какой нужен объём.
Расчёт линейный: не учитывает рекламный бюджет на привлечение этого объёма, ёмкость ниши и оборачиваемость склада. Используйте как нижнюю границу плана.
Вопросы
Частые вопросы
Как посчитать прибыль на Wildberries?+
Где узнать актуальную комиссию Wildberries?+
Почему процент выкупа так важен?+
Какой налог платить с продаж на WB?+
Что такое точка безубыточности на WB?+
Считать каждый SKU руками — можно ли автоматизировать?+
Считать руками — честно. Каждый день — утомительно.
Подключите магазин к WB Profit Guard: сервис пересчитывает экономику товаров по расписанию, показывает финансовые угрозы и готовит предложения. Отправка цены через Guard требует вашего подтверждения и повторной проверки минимальной маржи и прибыли на отправку. От 792 ₽ за 30 дней, 72 часа бесплатно и без карты.
Попробовать WB Profit Guard→