Безопасная цена Wildberries: проверка скидки с учётом выкупа

Почему одного процента маржи мало

Guard проверяет минимальную маржу и минимальную прибыль на отправку. Процент считается относительно цены продавца, а прибыль — с учётом вероятности выкупа и затрат при невыкупе. Это не маржа от итоговой выплаты WB.

Цена продавца после его скидки отличается от цены покупателя со скидками площадки и WB Клуба. Для управленческого расчёта нельзя смешивать эти базы или повторно вычитать уже удержанную комиссию.

Уменьшение цены одновременно меняет связанные с ценой расходы. Поэтому безопасный пол нужно пересчитывать по полной модели товара, а не добавлять один процент к себестоимости.

Учебный пример: продажа в плюсе, правило не проходит

Условная цена продавца — 2 000 ₽. После всех расходов прибыль выкупленной отправки — 400 ₽. Невыкупленная отправка даёт убыток 300 ₽, а выкуп составляет 80%. Все числа придуманы для примера и не являются тарифами Wildberries.

Ожидаемая прибыль на отправку = 0,8 × 400 − 0,2 × 300 = 260 ₽. Маржа в этой модели = 260 / 2 000 × 100% = 13%. Процентный порог 8% пройден, но минимальная прибыль 300 ₽ на отправку — нет.

На 100 отправок сценарий даёт 26 000 ₽. Это расчёт при неизменных параметрах, не прогноз спроса и не фактическая выплата. Изменившийся выкуп или стоимость возвратов изменит результат.

Как проверить скидку в кабинете

1. Откройте товар, проверьте себестоимость, упаковку, налоговую модель, рекламу и источники тарифов. Подтверждайте только известные актуальные значения; пустое поле не равно подтверждённому нулю.
2. В симуляторе товара или финансовых инструментах задайте новую цену и дополнительный расход. Сравните ожидаемую прибыль, маржу, точку безубыточности и безопасный минимум.
3. Сначала прочитайте причины блокировки и ограничения акции. Проверка сценария не меняет цену и не включает товар в акцию.
4. Перед ручной отправкой сервер заново проверяет актуальную цену, тарифы, акции, коридор, денежные ограничения, суточное движение и паузу между изменениями.

Что ограничивает действие

Неизвестная себестоимость, устаревшие или недоступные данные, конфликт правил и неподдерживаемые особенности цены не подтверждают безопасность отправки. Поразмерные цены, автоакции и скидки WB Клуба требуют учёта ограничений, показанных в кабинете.

Авторасчёт формирует предложения, но автоматическая отправка цен выключена. Защита блокирует опасные цены только при отправке через Guard. Действия напрямую в Wildberries или другим сервисом она остановить не может.